Kun markkinoinnista
pitäisi vastata jonkun
Jatkuvassa markkinoinnissa teemme sovitut toimenpiteet. Markkinointipäällikkönä päätämme mitä pitäisi tehdä, johdamme kokonaisuutta ja vastaamme siitä. Ero on iso, ja se maksaa enemmän, mutta se on eri tuote.
"Mikä helpotus, kun joku ottaa markkinoinnista kokonaisvastuun"
[JUHO: kenen lainaus tämä on? Nimi ja yritys tekisivät siitä moninkertaisesti vahvemman. Jos lupaa ei saa, sen voi jättää nimettömäksi mutta silloin kannattaa kertoa toimiala.]
Kenelle tämä sopii
Sopii, jos
- Ei ole omaa markkinointipäällikköä eikä aikomusta palkata sellaista
- Markkinointia tekee moni taho eikä kukaan johda kokonaisuutta
- Toimitusjohtaja tekee markkinointipäätöksiä muiden töiden ohessa
- Tekemistä on tarpeeksi säännölliselle työlle
Ei sovi, jos
- Tarve on yksi kampanja. Silloin ostakaa kampanja.
- Halutaan vain toteutus ilman että saa kysyä miksi
- Päättäjiä on monta eikä kukaan voi sopia asioista
Kuusi vastuualuetta
Tämä on sivun tärkein osio. Ilman sitä palvelu näyttää ostajan silmissä avoimelta piikiltä.
- Markkinointistrategia ja suunnitelma.
Ei hienoja sanoja vaan käytännöllisiä työkaluja: kenelle myydään, millä viestillä ja missä kanavissa. Päivitetään kun tilanne muuttuu.
- Markkinoinnin johtaminen.
Huolehdimme että kaikki markkinointiin vaikuttavat tahot soittavat samaa säveltä. Johdamme myös muita yhteistyökumppaneita, jotka tekevät jotakin osa-aluetta. Tämä on se kohta, joka useimmiten puuttuu.
- Markkinointikalenteri.
Vuosikello tai kuukausittain etenevä kalenteri, jossa kaikki toimenpiteet ovat valmiiksi aikataulutettuina kuukausiksi eteenpäin.
- Kampanjat.
Ideointi, suunnittelu, toteutuksen johtaminen ja raportointi. Analysoimme tulokset ja muutamme suuntaa niiden mukaan.
- Yhteistyö myynnin kanssa.
Markkinointia ja myyntiä ei voi erottaa. Olemme kartalla siitä miten kauppa käy. Jos painopiste on työvoiman hankinnassa, teemme yhteistyötä rekrytoinnista vastaavien kanssa.
- Mediasuhteet.
Lehdistötiedotteet, näkyminen mediassa ja mainostilan hankinta.
Mitä konkreettisesti saat
- Markkinointistrategia kirjallisena, päivitettynä
- Markkinointikalenteri kuukausiksi eteenpäin
- Kuukausipalaveri ja kirjallinen katsaus
- Kampanjoiden suunnittelu ja johtaminen
- Muiden toimittajien ohjaus
- Nimetty ihminen, joka on tavoitettavissa ja tuntee liiketoimintanne
- Kehitysehdotukset ja niiden toteutus
Miten tämä eroaa
jatkuvasta markkinoinnista
| Jatkuva markkinointi | Markkinointipäällikkö | |
|---|---|---|
| Kuka päättää mitä tehdään | Te | Me, yhdessä teidän kanssanne |
| Kuka vastaa kokonaisuudesta | Te | Me |
| Muut toimittajat | Te johdatte | Me johdamme |
| Strategia | Ei sisälly | Sisältyy ja päivittyy |
| Yhteistyö myynnin kanssa | Ei sisälly | Sisältyy |
Näin se on toiminut
[JUHO + LUPA: Pro-Tot, Tapijola-ikkunat ja Maarla Group ovat kaikki kokonaisuuksia, joissa on markkinointipäällikkyys mukana. Valitse yksi ja hanki siihen luku tai lainaus.]
Kolme asiaa, jotka voit tehdä tänään
- Laske paljonko markkinointiin menee nyt teidän omaa työaikaanne. Toimitusjohtajan tunti on kallein tunti talossa.
- Kirjoita ylös kuka johtaa markkinointia tänään. Jos vastaus on "ei kukaan" tai "kaikki vähän", se on ongelma joka maksaa.
- Kysy nykyisiltä toimittajiltasi kuka koordinoi heitä. Jos vastaus on "sinä", teet markkinointipäällikön työtä ilmaiseksi.
Katsotaan kuka teillä johtaa markkinointia
Uhraa 30 minuuttia maksuttomaan tapaamiseen. Käydään yhdessä läpi, mihin yritys pyrkii ja mitä tavoitteeseen pääseminen vaatii. Saat jälkeenpäin kirjallisen yhteenvedon, myös silloin kun emme päädy tekemään yhteistyötä. Ei myyntipainetta eikä sitoutumista.